发布日期：2024-10-13 10:00 点击次数：102
文：互联网江湖 作家：刘致呈古典武侠
从蹂躏互联网到产业互联网的期间大变迁中，中国科技巨头们其实走出了两条人大不同的阶梯：
一部分如百度、阿里们，聘任了云蓄意、云奇迹和大模子等硬科技阶梯。但另一部分如好意思团、滴滴和携程们却聘任在原有的蹂躏阶梯上，开拓出了一条企业奇迹之路。
就在最近，以“简”为主题的好意思团企业版·企业蹂躏全景处置决策发布会在深圳举办。天然关联的声量并不超越，但这却不妨碍咱们看到：好意思团在B端市集布局仍在稳步鼓动的要津政策信号。
事实上，不啻是好意思团在搞企业版，滴滴、携程，以至是此前的饿了么们也齐推出过企业版或商旅版，同样剑指企业蹂躏和费控报销！
这也不禁令东说念主越发好奇，为什么好意思团、滴滴们会聘任这条路？从to C向to B退换的好意思团企业版们，目下究竟走到哪了？背后又是否还荫藏着其他更真切的政策意思意思？
好意思团、滴滴企业版：作念to B的生意，稳to C的市集
B端奇迹的最大价值在于“降本增效”。
这是面前宏不雅经济场所下，不少企业齐渴慕达成的少量。亦然好意思团企业版们的根柢发展逻辑。
一方面从外部视角来看，和费控报销SaaS们最大的远离在于，好意思团企业版们既不错从蹂躏前端切入，平直温和复杂各种的，以至是碎屑化的因公蹂躏需求。也能够从后端全面厘清蹂躏成本组成，让企业不错抵蹂躏进行主动管控和优化。
比如说好意思团企业版能够为伙同企业职工提供福欺诈餐、迎接团餐等多种用餐方法；滴滴企业版则不错让有因公出行需求的职工，使用企业账号预订和划款，达成无纸化报销。
此外，好意思团企业版们与OA、IM、财税等系统也早已进行了对接。以至在好意思团企业版未升级之前，企业职工就不错在飞书、钉钉等办公软件中，通过点击聚会平直进入好意思团企业版，从而省去了大宗决策、报销、审核等用度历程。
比拟之下，以合念念与分贝通为代表的费控报销SaaS玩家们，应用场景天然也阴事了商旅和用餐，但更多是为后端的财务东说念主员提供预算不休、电子档案等领域的降本增效，至于前端的复杂蹂躏场景，以及失误往来、违法单子等方面就很难能达成存效不休了。
简言之，好意思团企业版们侧重的是蹂躏场景、企业不休，而财税SaaS则更多是财务不休。两者虽有蹂躏要领的部分“追尾”，但主体是错位的，基本不会出现“你死我活式”的竞争。
是以即便因为不同业业、不同企业的组织结构和财务历程互异很大，好意思团这类企业蹂躏SaaS的后端财务管控可能会略有不及，但在企业客户视角下，两者却似乎刚好能够达成上风互补。
另一方面从里面视角看，好意思团、滴滴企业版们亦然各有竞争和互异的。
毕竟，蹂躏saas企业版们阴事的蹂躏场景越多越复杂，对企业客户的用度不休来说，就越合算和越浅易。
那么很彰着，囊括了吃喝玩乐、出行、住宿等场景的好意思团企业版，无疑要比滴滴、携程们更有竞争上风。
这少量从定位上就能看出来，目下滴滴企业版和携程商旅们主打的是“为企业提供一站式用车和商旅奇迹”，包括用车、机票预订、旅社预定等企服蹂躏场景。
但好意思团企业版喊出的却是“企业因公蹂躏一站式不休平台”，除了酒旅、出行场景外，好意思团依靠C端集会下的渠说念餐饮资源，又推出了企业职工福欺诈餐、迎接用餐等场景处置决策古典武侠，这算是好意思团在面前c端跨界玩家中最私有的竞争上风。
独一能比好意思的，如故早就照旧停运，后被全体划入支付宝体系的饿了么企业订餐业务。
停运原因，可能和目下以千喜鹤为代表的、对接机关单元、病院等传统团餐玩家们，濒临的窘境约莫相似——蹂躏场景过于单一，主如果餐饮类，缺少住宿出行和费控报销等一体化的企业奇迹。
天然，好意思团企业版阴事的各种化蹂躏场景多，有公正，也有“坏处”。
在这方面，华创老本to B领域投资东说念主谢佳此前曾示意，企业奇迹当中的奇迹，它的毛利不时不会太高，但如实也能帮到客户处置问题。不外，这类公司并不是VC典型的倡导。
究其根柢，企业版们阴事的蹂躏场景越多，就越需要了解蔼然心更多不同业业、企业的个性化需求，这么无疑将拉高全体插足成本，是以需要均衡个性需求与共性需求的运营智力和组织智力。响应到财务上，天然就发达为利润率的裁汰。
不外即便如斯，目下好意思团企业版、携程商旅们也有不得不持续加码的原因：
一是“进击”，向B端要增长。早在2020年就罕有据炫夸，仅核算商旅、出行、团餐、采购和福利五大场景的用度支拨限度就已达到万亿级别。目下企业用度不休市集限度更是早已冲突千亿级的存在。
这关于面前正濒临着东说念主口红利、流量红利的打消，以及抖音、快手等野“霸说念东说念主”全面冲击的传统互联网巨头们来说，不亚于一场实时雨的存在。
就比如携程，天眼查APP炫夸，2023年，其商旅不休业务板块达成营收23亿元，相较于2021年的13亿元营收，两年简直达成了翻倍增长……
二是“防御”，自由c端市集上风，反抗抖音们对土产货生存的争夺。
以好意思团为例，看成土产货生存奇迹市集的领军企业，其目下正濒临着抖音、快手、小红书和视频号们，从多个角度的侵袭和对抗。
因为在内容期间，拼用户流量，好意思团拼不外；靠烧钱补贴商家用户，又不是永恒之计。以至不错说，唯独在现存c端流量规范限定下，好意思团就很难透澈叮嘱抖快们的竞争。
是以，目下好意思团从B端切入，从吃、住、行、购、娱等主要场景起程，靠着对企业因公蹂躏不休的绑定，从而波折地将一部分职工用户的土产货生存需求，与品牌商家达成了“把持性”绑定。
由于面对的是以企业中心的价值联系链，是以这部分白领用户简直不受抖音们的任何C端影响。也因为用户的土产货生存蹂躏需求是有限的，是以此消彼长之下，就在一定进程上消弥了好意思团土产货生存的竞争压力。
事实上，直到目下，抖音也莫得推出头向B端的企业版。那么对好意思团而言，“我有，你莫得”就意味着护城河壁垒，就意味着腐朽反击的见效……
廉价和下千里，谁是终末的赢家？
说一千说念一万，好意思团们发力企业蹂躏不休，骨子上如故在围绕土产货生存作念更动蔓延，尝试用新的掀开方法寻找增长。
之是以如斯，是因为土产货生存的主战场，目下照旧进入了“贴身肉搏”的尖锐化竞争阶段。
为此，好意思团以至也初始了加码内容化，以提高用户留存率和对用户的勾引力。比如从好意思团App底部中心tab位的短视频进口全量上线，到本年新增了戏院频说念。又比如2023年，好意思团的销售及营销用度大幅度增长47.5%，天然莫得具体的开支细分，但财报中留意提到两点：
一是增强了内容展示的智力，推出了图片、翰墨、视频和直播等多体式内容分娩方法；二是升级并简化了外卖会员体系。
很彰着，主要的营销老本插足切口即是内容和补贴C端蹂躏者。
仅仅，内容化布局需要时分，内容生态的构建更弗成能是一蹴而就的。而况即便好意思团永远插足了，但改日也不一定见效。毕竟，好意思团的全能用具属性实在是太强了，用户只在有需求时才会去刷内容，而很难像抖音那样凭兴味内容留住东说念主，然后达成蹂躏漂浮……
是以在土产货生存的下半场，好意思团如故被抖音们拖进了廉价和下千里市集的泥潭中。
一是廉价，对廉价策略的坚握，是抖音入局土产货生存奇迹领域以来，逆袭好意思团达成快速增长的窍门，亦然面前仍在握续强化的标签。
为了应战，往常一年，好意思团也通过多种方法对抖音生存奇迹发起了“廉价”反击，包括阶段性补贴、直播等等。
尽管从事迹发达来看，它们如实产生了一些积极后果。2023年全年，好意思团的中枢土产货买卖分部营收同比增长了28.7%，至2069亿元。
但可惜，从宏不雅视角看，这些动作齐是被迫的、有限的，既不太合适盈利周期下的公司发展需求，也不具有永远性，更不及以支吾照旧到来的性价比蹂躏周期的新需求。
是以，好意思团竟然应该设立的是一种能阐扬我方上风，且更为系统性的廉价智力，找到属于我方的节律。
其实，就像内容和流量之于抖音那样，看成好意思团的要津流量进口，外卖似乎就不错看成与好意思团生态其他功能的联动器，匡助设立好意思团更为系统的廉价智力。
就比如有业内东说念主士就提到，当到店与到家业务并吞后，好意思团其实就不错用商家在外卖上对我方的依赖进程看成筹码，通过效用缓助，来相通商家在外卖居品和团购上更大的扣头力度。这是一种生态协同，也能更好地为商家作念全体性奇迹……
二是下千里。昨年7月，好意思团外卖伙同城市发布搜集令，在州里、景区、园区等外卖空缺区域招募伙同商。9月，抖音紧随后来，启动了“区域奇迹买卖务”，勾引并长入优质区域奇迹商，共同奇迹好土产货中小商家需求。
抖音土产货生存基础设施不完善的过失大略就将暴显露来了。
善良的小姨子在线比如配送践约，看成土产货生存奇迹领域的要紧要领，此前好意思团之是以能从其中脱颖而出，很猛进程上就离不开其弘大的运力相沿。但这关于从内容平台跨界而来的抖音来说，却并无太多集会。
尽管抖音也不错通过第三方伙同的方法，暂时缓解配送贫寒，但全体依然会受到极大的配送成本截至。独一可能快速破局的轮番是，收购领有配送智力的企业。但这还要看抖音终末会作何聘任。
如斯看来，哪怕目下抖音在土产货生存市集上大杀四方，但诸如好意思团等老玩家们也不是莫得扭转战局的契机。
从B端的企业蹂躏不休破局，到阔绰的配送运力上风，好意思团在土产货生存奇迹领域的瞎想力也还远莫得达到至极。
这也正应了好意思团王兴最可爱的那本书《有限和无穷游戏》：有限游戏以取胜为方针，而无穷游戏以延续游戏为方针，探索改造规模自己，创造无穷的可能性……
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